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崗位職責：
1. 全面負責西南區(qū)暖通末端設(shè)備、轉(zhuǎn)輪除濕機B端市場的整體規(guī)劃與布局，制定區(qū)域銷售策略、銷售計劃，帶領(lǐng)團隊（可根據(jù)需求搭建）完成公司下達的年度、季度、月度銷售目標。
2. 負責西南區(qū)B端客戶（醫(yī)藥、電子、食品、鋰電池、涂裝、潔凈室、工業(yè)廠房等行業(yè)）的挖掘、洽談、維護及項目跟進，主導重大項目的招投標、合同談判及回款管理工作。
3. 深入調(diào)研西南區(qū)行業(yè)動態(tài)、競品情況、客戶需求，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，規(guī)避市場風險，提升區(qū)域市場占有率和品牌影響力。
4. 協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售后、生產(chǎn)等相關(guān)部門，為西南區(qū)客戶提供全方位的技術(shù)支持、方案優(yōu)化及售后服務(wù)保障，提升客戶滿意度和忠誠度。
5. 定期向銷售總監(jiān)匯報西南區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)、項目進展及團隊情況，提交區(qū)域銷售分析報告，提出市場拓展及優(yōu)化建議。

崗位要求：
1. 本科及以上學歷，暖通、制冷、建環(huán)、機械、機電、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年及以上B端工業(yè)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，有轉(zhuǎn)輪除濕機、暖通末端、暖通空調(diào)、工業(yè)除濕設(shè)備行業(yè)銷售及團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉西南區(qū)B端市場特性及客戶資源者優(yōu)先。
3. 精通B端項目型銷售模式，具備豐富的大客戶開發(fā)、重大項目操盤及渠道搭建、團隊管理經(jīng)驗，能獨立制定區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行。
4. 熟悉暖通末端設(shè)備、轉(zhuǎn)輪除濕機產(chǎn)品原理及應(yīng)用場景，能快速對接客戶需求，主導復雜解決方案的制定與講解。
5. 具備極強的目標感、領(lǐng)導力、商務(wù)談判能力、市場洞察力及抗壓能力，能帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績瓶頸。
6. 常駐西南區(qū)核心城市或愿意定居西南區(qū)，能接受西南區(qū)域內(nèi)出差，持有駕照且有熟練駕駛經(jīng)驗，有西南區(qū)本地優(yōu)質(zhì)B端客戶資源、渠道資源者優(yōu)先錄用。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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